SOLAR ESCO能源金融解决方案服务

凭借基于节约能源成本效益的收费模式，越来越多的企业选择ESCO来解决当前电价上涨的问题。

尽管电价上涨政策是在12月份才颁布的，但在此之前，许多企业已经通过与太阳能百科公司（SolarBK）合作，建设屋顶光伏发电系统，采用ESCO模式主动解决了这个问题。

ESCO是为有需求使用太阳能的企业提供的融资解决方案，具有灵活的支付方式。符合特定条件的企业将获得全套系统的投资（包括安装、运营、基础设施和风险管理）。该模式的主要目标是那些年用电量较大的企业和事业单位。通过该模式，企业无需承担初始投资成本，并在合同结束后拥有光伏发电系统。

目前，SolarBK已成功为许多组织和企业实施了光伏发电ESCO模式，由SolarBK的成员公司Solar ESCO负责实施。

在最近由彭博新能源财经（Bloomberg New Energy Finance）举办的国际未来能源峰会上，SolarBK总经理阮阳俊先生分享了该模式作为推动越南光伏市场发展的一种解决方案。

ESCO模式实施的挑战

尽管如果由Solar ESCO投资系统，企业几乎没有风险，但该模式在初期实施中也面临不少困难。实际上，ESCO政策在国外并不新鲜，但在引入越南后，却遇到了许多心理和市场信心方面的障碍，尤其是在光伏市场在早期阶段还相对较新的情况下。然而，随着光伏发电越来越普及，以及光伏发电买卖政策今年6月正式生效，这些障碍逐渐被消除。

第二个挑战是投资资金的平衡问题。由于光伏发电被视为未来能源，因此许多金融机构在SolarBK最初提出合作时都持谨慎态度。SolarBK认识到ESCO是帮助企业对光伏发电更加“开放”的解决方案，因此利用其他领域的收入来为这些项目再投资。因此，SolarBK通常会仔细权衡客户的条件并平衡所有风险。

在解决市场和融资问题后，剩下的问题是管理和监督执行，以确保每月收入足以弥补支出并为后续项目再投资。这也是SolarBK投资研发自动监控系统SSOC™的原因之一，该系统利用当前流行的云平台和物联网（IoT）技术，实时监控每日发电量。

“要成功实施ESCO，除了确保投资资金外，还需要大量的技术技能和经验来准确评估发电效率，在此基础上才能计算投资回报和产生的风险因素。一个按ESCO模式实施的光伏发电项目通常需要12年才能收回投资，因此，实施过程中即使是小的疏忽，导致光伏发电系统效率下降，也会造成巨大的收入损失，更不用说SolarBK的声誉了。”——SolarBK业务总监阮玉琴女士说

通常，要参与SolarBK的ESCO政策，企业必须有较大的安装面积，稳定的财务状况，特别是每月平均用电成本较高，而且电价没有享受优惠。符合ESCO参与条件的企业

由于ESCO的承诺是通过光伏发电帮助企业节约电费，因此SolarBK通常优先考虑那些通过该模式能够显著改善经营效益的企业。

一些成功与SolarBK通过ESCO政策合作的企业和组织包括岘港Cocobay、新顺港ICD、胡志明市科技大学。凭借500.96 kWp的光伏发电系统，新顺港ICD可以在合同期限内每月节省4.5%的电费，合同结束后可节省30%。如果考虑到光伏发电系统在“绿色”品牌形象方面带来的效益以及降低仓库温度的效益，这一价值将更高。

在ESCO模式初步实施之后，许多企业和组织在看到光伏发电带来的效益后，都同意直接合作。随着政府政策的支持，ESCO模式将在未来继续扩大到包括家庭用户，并得到金融机构的合作。